Apresente-se ao corretor do vendedor durante a visita ao imóvel e, caso seu corretor não esteja presente, identifique-o (se o seu corretor for conhecido e respeitado na região, melhor ainda); obtenha a pré-aprovação do financiamento para apresentar junto com a sua oferta; revise cuidadosamente todos os documentos necessários antes de fazer uma oferta; e considere escrever uma breve carta para acompanhar sua oferta, reforçando a impressão que você deseja causar. Se você não sabe o nível de concorrência no leilão do imóvel e há um prazo definido para a apresentação de propostas, considere a possibilidade de elaborar duas ou mais propostas com seu corretor, ficando entendido que, caso não haja outras propostas, a proposta de menor valor será apresentada, mas se um determinado número de propostas for recebido, a proposta de maior valor será apresentada (e, claro, pode haver também uma opção intermediária). Se souber que outras propostas estão sendo apresentadas, tente, se possível, apresentar a sua por último.

Nesse momento, você poderá obter informações úteis sobre as outras propostas junto ao corretor do vendedor, o que poderá influenciar o preço ou a estratégia da sua oferta. As propostas devem permitir uma investigação minuciosa do estado e das circunstâncias do imóvel, a menos que você tenha absoluta certeza de que informações atuais, completas e confiáveis já foram fornecidas. Se você perder em uma disputa com múltiplas ofertas, peça para colocar sua oferta em posição de reserva, já que uma boa porcentagem de negócios não se concretiza. Normalmente, você tem o direito de cancelar sua oferta de reserva a qualquer momento antes de ser promovido à primeira posição, então você pode continuar analisando outras opções de compra enquanto isso. A posição de reserva é uma vantagem sem riscos para o comprador experiente.
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