“As visitas guiadas têm sido um fator de enorme sucesso, e eu não estaria aqui se não fosse por elas. Você nunca sabe o que está construindo e o que está deixando para trás.” Ela tem toda a razão. Cada conversa planta uma semente, e o acompanhamento é o que a ajuda a crescer. Mas aqui está o ponto crucial: a maioria dos agentes simplesmente ignora o acompanhamento ou envia uma mensagem genérica de “obrigado pela visita”, que parece um e-mail em massa. Você é melhor do que isso, e seus clientes em potencial também merecem algo melhor. As primeiras 24 horas: o que enviar e por que funciona – As 24 horas seguintes à sua visita guiada são valiosíssimas.

É nesse período que o imóvel ainda está fresco na memória dos visitantes, quando eles têm maior probabilidade de responder e quando você tem a melhor chance de se destacar dos outros corretores que eles possam ter conhecido naquele dia. Comece com um e-mail pessoal dentro de 2 a 4 horas. Sim, isso significa que, se o seu evento de visitação terminou às 16h, você deve enviar e-mails antes do jantar. Veja por que isso funciona: a maioria dos corretores espera até segunda- feira de manhã para fazer o acompanhamento, então, ao entrar em contato imediatamente, você já estará à frente de 90% da concorrência. Seu primeiro e-mail deve cumprir três objetivos: agradecer a visita, mencionar algo específico da conversa e oferecer valor imediato. Evite completamente a venda direta. Em vez de perguntar “Você está pronto para fazer uma oferta?”, tente algo como “Mencionei a inauguração de uma nova cafeteria na Rua Principal. Aqui está o artigo sobre ela que prometi enviar.”
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