Um ambiente doméstico barulhento, como latidos de cachorro, muito trânsito ou vizinhos barulhentos, causa uma má impressão. Como vendedor, não há muito que você possa fazer sobre alguns desses problemas, mas vidros duplos são uma maneira de reduzir o ruído. Muitos itens pessoais espalhados – podem ser importantes para você, mas ninguém quer ver as cinzas do seu animal de estimação na lareira ou a coleção de colheres de chá na cozinha. Mofo e bolor – esses problemas dão uma impressão muito ruim e, sinceramente, são realmente nojentos. A conduta do agente – Matt destaca a importância da confiança quando se trata de comprar e vender imóveis. “Se um comprador sente que está sendo enganado ou maltratado pelo agente, isso pode realmente desanimá-lo de comprar”, diz ele. Pode ser algo tão simples quanto uma grosseria percebida ou tão complicado quanto alguma forma de deturpação. “Escolher o corretor imobiliário certo, que consiga rapidamente construir confiança com os compradores e que realmente saiba o que está fazendo, pode ser a diferença entre um bom resultado de venda e um ótimo resultado.” A influência negativa da família e dos amigos – Mesmo que sua apresentação tenha sido impecável e a visitação tenha ocorrido perfeitamente, ainda pode haver compradores que desistam quando começam a compartilhar o anúncio com familiares e amigos. A reputação do bairro, as opiniões sobre a planta baixa ou o tamanho do quarteirão podem ser fatores importantes. “Um bom agente conversará com os compradores interessados sobre suas necessidades durante as visitas guiadas e poderá combater essa influência negativa antes que ela comece”, diz Matt. “Quando você entende o que um comprador precisa em uma casa, você pode ajudá-lo a ver todos os pontos fortes da propriedade e do bairro.” No geral, imparcialidade e bom senso são essenciais na hora de vender seu imóvel. Se você não compraria, provavelmente é um bom indício de que outros também não vão querer. Um pequeno esforço pode fazer toda a diferença para apresentar seu imóvel da melhor forma possível, e trabalhar com profissionais fará toda a diferença.
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